Introducción:
Dinámica de presentación y venta
Componentes de la venta
Diagrama de demanda
Comprendiendo la venta en el hacer cotidiano
La Preparación del Negocio La empresa Soporte Matriz de ventajas y beneficios de los productos y servicios
¿Qué es la venta? Circuito de información comercial Tipos de vendedores Cómo generar situaciones de Venta Dimensión comprador - vendedor
La Planificación Personal
Motivaciones y Hábitos para el logro de resultados
Los roles y papeles de compra que definen la actividad
El plan de tareas para alcanzar las metas
Análisis estratégico del tiempo
El orden y el gerenciamiento de tareas
Generación de ideas y conceptos para la comercialización
Armando un Plan mensual - práctica
La Entrevista Preparación de la entrevista La apertura de la entrevista La Indagación Tiempo de la entrevista Conocer al cliente El cliente
Manejo efectivo de las objeciones Clasificación de objeciones Técnicas para rebatir las objeciones Los miedos típicos
El cierre Señales de compra Técnicas de cierre de ventas Cerrar la venta Como nos comunicamos
