TEMARIO:

Módulo 1:

Introducción

Acuerdos

Componentes de la venta    

Factores de éxito     

Diagrama de demanda           

Módulo 2:

La Planificación Personal       

Hábitos            

Motivaciones

Actitud y Aptitud

Habilidades del vendedor       

Capacidades de la persona     

Módulo 3:

¿Qué es la venta?        

Circuito de información comercial     

Identificando los actores principales          

¿Qué vendemos realmente?  

Dimensión comprador - vendedor

Módulo 4:

El encuentro inicial

La Indagación  

Manejo de la entrevista         

Conocer al cliente       

El cliente         

Módulo 6:

Cómo argumentar y rebatir Objeciones         

Que son las objeciones           

Clasificación de objeciones     

Técnicas para rebatir las objeciones   

Módulo 6:

El cierre           

Señales de compra     

Técnicas de cierre de ventas   

Cerrar la venta