TEMARIO:
Módulo 1:
Introducción
Acuerdos
Componentes de la venta
Factores de éxito
Diagrama de demanda
Módulo 2:
La Planificación Personal
Hábitos
Motivaciones
Actitud y Aptitud
Habilidades del vendedor
Capacidades de la persona
Módulo 3:
¿Qué es la venta?
Circuito de información comercial
Identificando los actores principales
¿Qué vendemos realmente?
Dimensión comprador - vendedor
Módulo 4:
El encuentro inicial
La Indagación
Manejo de la entrevista
Conocer al cliente
El cliente
Módulo 6:
Cómo argumentar y rebatir Objeciones
Que son las objeciones
Clasificación de objeciones
Técnicas para rebatir las objeciones
Módulo 6:
El cierre
Señales de compra
Técnicas de cierre de ventas
Cerrar la venta
Venta de salón y mostrador
Vendedores de salón o mostrador Junior y Senior, asistentes de ventas y personal relacionado con el área comercial.
Objetivo:
Brindar conocimientos teórico-prácticos, para desarrollarse en el mundo de las ventas en la actualidad.
Duración: 2 encuentros de 2 h cada uno + 1 hora de asesoría grupal
Inicio: a confirmar cuando se complete el cupo mínimo.
¿Qué vas a lograr?
∙ Nivelar conceptos
∙ Generar pensamiento lateral
∙ Proporcionar herramientas estandarizadas
∙ Aprovechar las tecnologías disponibles
∙ Generación de ventas
∙ Ampliación de cartera de clientes
∙ Fidelización de clientes
. Trabajar con mas tranquilidad