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Negociación eficaz

Temario:

  • Introducción

  • Dinámica de equipos / Presentación

  • Premisas fundamentales

  • Hablando el mismo idioma en la negociación: conceptos básicos

  • Esquema de una negociación

  • Dinámica, role play de negociación mediante caso

  • Análisis de la tarea realizada

  • Efectividad negociadora: acuerdos

  • Elementos esenciales para negociar

  • Elementos superadores para el logro de los objetivos

  • Tipos de negociación

  • Mi yo negociador

    • Características

    • Aspectos generales

    • Motivación

    • Confianza

    • Lenguaje

  • La negociación de resultados

  • El enfoque en la persona

  • La negociación bajo presión

  • Resultados de una negociación

  • Participación de terceros

  • Conclusiones

  • Cierre

Negociación eficaz

$ 120.000,00Precio
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