Temario:
Introducción
Dinámica de equipos / Presentación
Premisas fundamentales
Hablando el mismo idioma en la negociación: conceptos básicos
Esquema de una negociación
Dinámica, role play de negociación mediante caso
Análisis de la tarea realizada
Efectividad negociadora: acuerdos
Elementos esenciales para negociar
Elementos superadores para el logro de los objetivos
Tipos de negociación
Mi yo negociador
Características
Aspectos generales
Motivación
Confianza
Lenguaje
La negociación de resultados
El enfoque en la persona
La negociación bajo presión
Resultados de una negociación
Participación de terceros
Conclusiones
Cierre
Negociación eficaz
Personas relacionadas con el área comercial, atención al cliente, pago a proveedores, dirección y staff.
Objetivo:
Brindar conocimientos teórico-prácticos, para aplicarlos en las negociaciones cotidianas y así lograr los objetivos deseados.
Duración: 2 encuentros de 2 h cada uno.
Inicio: a confirmar cuando se complete el cupo mínimo.
¿Qué vas a lograr?
∙ Nivelar conceptos
∙ Generar pensamiento lateral
∙ Proporcionar herramientas estandarizadas
∙ Aprovechar las tecnologías disponibles
∙ Gestionarás las negociaciones
∙ Ampliarás tu seguridad y conocimientos
∙ Profesionalizarás la tarea
. Trabajar con mas tranquilidad