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Profesionalización de la gestión de venta

Introducción:

Dinámica de presentación y venta

Componentes de la venta

Diagrama de demanda

Comprendiendo la venta en el hacer cotidiano

 

La Preparación del Negocio 
La empresa
Soporte
Matriz de ventajas y beneficios de los productos y servicios

 

¿Qué es la venta?
Circuito de información comercial
Tipos de vendedores
Cómo generar situaciones de Venta
Dimensión comprador - vendedor
 

La Planificación Personal

Motivaciones y Hábitos para el logro de resultados

Los roles y papeles de compra que definen la actividad

El plan de tareas para alcanzar las metas

Análisis estratégico del tiempo

El orden y el gerenciamiento de tareas

Generación de ideas y conceptos para la comercialización

Armando un Plan mensual - práctica

 

La Entrevista
Preparación de la entrevista
La apertura de la entrevista
La Indagación 
Tiempo de la entrevista
Conocer al cliente
El cliente 


Manejo efectivo de las objeciones 
Clasificación de objeciones
Técnicas para rebatir las objeciones
Los miedos típicos 

 

El cierre
Señales de compra
Técnicas de cierre de ventas
Cerrar la venta
Como nos comunicamos
 

 

Profesionalización de la gestión de venta

$50.000,00Precio
  • Objetivos:

    Brindar conocimientos teórico-prácticos, para desarrollarse en el mundo de las ventas corporativas de la actualidad.

     

    Duración: 2 encuentros de 2 h cada uno + 1 hora de asesoría grupal

    Inicio: a confirmar cuando se complete el cupo mínimo.

     

    ¿Qué va a lograr?

    ∙       Nivelar conceptos

    ∙       Generar pensamiento lateral

    ∙       Proporcionar herramientas estandarizadas

    ∙       Aprovechar las tecnologías disponibles

    ∙       Generación de ventas

    ∙       Ampliación de cartera de clientes

    ∙       Fidelización de clientes

    ∙       Mejorar tus procesos de venta

     

    Dirigido a:

    Gerentes o Jefes de Ventas, Vendedores Junior y Senior, Asistentes de ventas y personal relacionado con el área comercial.

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