Introducción:
Dinámica de presentación y venta
Componentes de la venta
Diagrama de demanda
Comprendiendo la venta en el hacer cotidiano
La Preparación del Negocio
La empresa
Soporte
Matriz de ventajas y beneficios de los productos y servicios
¿Qué es la venta?
Circuito de información comercial
Tipos de vendedores
Cómo generar situaciones de Venta
Dimensión comprador - vendedor
La Planificación Personal
Motivaciones y Hábitos para el logro de resultados
Los roles y papeles de compra que definen la actividad
El plan de tareas para alcanzar las metas
Análisis estratégico del tiempo
El orden y el gerenciamiento de tareas
Generación de ideas y conceptos para la comercialización
Armando un Plan mensual - práctica
La Entrevista
Preparación de la entrevista
La apertura de la entrevista
La Indagación
Tiempo de la entrevista
Conocer al cliente
El cliente
Manejo efectivo de las objeciones
Clasificación de objeciones
Técnicas para rebatir las objeciones
Los miedos típicos
El cierre
Señales de compra
Técnicas de cierre de ventas
Cerrar la venta
Como nos comunicamos
Profesionalización de la gestión de venta
Objetivos:
Brindar conocimientos teórico-prácticos, para desarrollarse en el mundo de las ventas corporativas de la actualidad.
Duración: 2 encuentros de 2 h cada uno + 1 hora de asesoría grupal
Inicio: a confirmar cuando se complete el cupo mínimo.
¿Qué va a lograr?
∙ Nivelar conceptos
∙ Generar pensamiento lateral
∙ Proporcionar herramientas estandarizadas
∙ Aprovechar las tecnologías disponibles
∙ Generación de ventas
∙ Ampliación de cartera de clientes
∙ Fidelización de clientes
∙ Mejorar tus procesos de venta
Dirigido a:
Gerentes o Jefes de Ventas, Vendedores Junior y Senior, Asistentes de ventas y personal relacionado con el área comercial.